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主题:让梦想起飞

帅哥哟,离线,有人找我吗?
胡凌
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等级:管理员 帖子:173 积分:1568 威望:0 精华:0 注册:2008-12-30 19:49:54
让梦想起飞  发帖心情 Post By:2014-8-1 20:41:05 [只看该作者]

    很多人都喜欢听我讲故事,一边听一边笑,还笑得特别灿烂。我不知道真的是我的故事好听,还是笑我的台州普通话。后来,我发觉:这些已经不重要。我明白我的普通话确实很不标准,可能大家都听不清楚,我可以通过每天读我们的语文课本来练习修正,但是,我不想改变,因为我不管怎么练习,我都超越不了大家的普通话。我想要做的是我自己,我真实的自己,而且大家听的不是我的普通话,而是我的故事,我的经历,我的与众不同。

    记得我小时侯特别口吃,读小学的时候,我的前桌坐着我们的班花,我这个人又特别想和美女说话,但每次想好的话,又老是说不出来,都需要捏紧桌角才能说出话,所以旁边的同学都会嘲笑我,讽刺我。我们的老师又经常会让我站起来回答问题,每次我都需要拍下桌子才能说出话,当时真的是脸红到脖子下,无地自容。并且,我小时候长得特别弱小,又难看。每一次,同学欺负我,把我压在地上当马骑的时候,我就会想:为什么我一定要受别人欺负,不是我欺负别人呢?所以慢慢的,我成为了一个说话非常恐惧,很自卑,严重缺少自信的人。

    就这样,我得了严重的抑郁症,我开始天天听悲伤的音乐,像上瘾了一样,一天不听就难受,一空下来就听,反反复复的听,有时候一个人关在房间里听,两天没有出去吃饭。

    当时,我和每个人讲话,都很结巴,脸都红,心都跳。我怎么会想到今天可以站在讲台上演讲呢?

    工作两年,每天看老板飞来飞去的,我就在想:为什么一定是他每天飞来飞去,而不是我全球飞呢?为什么一定要他来指挥我们,而不是我来指挥他呢?所以我辞职了。这些年里,我问过修理工,难道你觉得你的生活就是这样过的吗?每天八点工作,五点半下班,回到家睡觉?他说:大家都这样子的,我不知道我可以过别的什么样的生活?我问过乞丐,为什么你要一直坐在这里要饭呢?他慢慢的抬起头,用极度迷茫的眼神,慢吞吞的告诉我,我腿残了,我还能怎么样?我问自己,人生难道就这样过吗?一定要和所有人一样吗?上午八点上班,下午五点半下班吗?我要和别人不一样。有一天我要上火星,我要体验人生应该体验的一切。

    2003年底,我自己开始创业,为本地的中小型企业做网络服务,没有积蓄,没有人脉,不懂销售。一个人在瞎折腾,直到人生第一个股东投资了我5万元人民币,公司才有了起色,但是好景不长,我还是过的很艰辛。

    2007年底,我们推出一款新产品:网络全程营销。一次,我去回访老客户陈宇治先生,他告诉我:你们做的网站确实很漂亮,但是这两年一直只是一个摆设,有没有一种有效的推广方式,让我们实实在在的在网上有点收获。当时,我就直接把网络全程营销产品推给了他。

    两个月后,我们的产品发挥了作用。陈宇治兴奋地告诉我:基本上每两天都有批发商过来,每个星期都有外贸公司打电话来询价。

    没过多久,陈宇治注资美格,又成立了巨杉公司。我们有了一次腾飞。

    2008年初,台州一家培训公司举办一场演讲训练班,一名业务经理叫叶峰,死缠烂打的拉我去学。说能纠正我的说话能力。他还说:如果你学了觉得不好,我自己把钱退回给你,我一听,没有风险,就去学了。就是这场演讲训练班,改变了我的命运。最后一个毕业环节,老师需要大家各自销售自己的产品,可能同学都可怜我吧。全班11个同学,8个人买了,同时我发觉,做销售赚钱这么容易,那我还做什么技术呢?当我站在讲台上双条腿直发抖卖完产品时,我到现在都不会忘记,这种感觉太好了,比我第一次初恋还要美!我终于找到了我的天赋,就是网络销售。

    后来,我参加了很多课程,台州北大一期,教练技术课程,不同老师平台的演讲培训。认识了很多企业主。每天,我都会给自己定一个目标,早上8点带着助理开车出门,晚上11点回家,我们做的是几千块的产品,最贵的营销一单也不会超过两万块。刚开始也有几次,由于没有当天收款导致合同最后作废,自己痛苦了一段时间。从那以后,我就下定决心,任何时间签单绝对当天收款,不收款的合同我宁愿不签。后来我也确实没有签过没收款的合同。不过很开心的是,那个时候和亚洲销售女神徐鹤宁以及不同行业的销售高手交流还是比较多的,大家时常会谈一些心得和工作的方式。2008年,完全是一对一的销售,我一年个人成交了600万,相当于1天平均成交两万,当然,我们的网络全程营销产品也确实帮助到了不少客户。为了让自己每天保持亢奋的状态,我接着去参加了各种营销及激励培训,包括亚伯拉罕的课程,陈安之的培训等。最后,客户介绍客户,朋友介绍客户,到2009年,因为我把服务客户放在第一位,我的续签率是98%,我那年的业务量做到了800万,成为了中国网络服务销售冠军。我们公司曾经最多的时候有35名销售人员,我的业绩占到全公司的60%,也就是说他们35名的总业绩,和我一个人差不多。每一天,我告诉自己,并告诉我每一位客户,并不是我来赚你的钱,而是我帮助你通过网络销售你的产品。这是我的责任和使命。

    接下来,我就不断的被邀请到全国各行业公司去分享电子商务及销售心得,当时,不少同行也邀请我去分享。13年里,有过最鼎峰的日子,也有过失败的经历。2013年7月,浙江大学特聘我做EMBA主讲讲师。站在浙江大学大讲堂上,实现了我人生第一个小梦想。
    因为从小学习差,所以要出一本书;
    因为从小长得丑,所以要成为明星;
    因为从小口吃重,所以要站上世界最高讲台演讲。

    很多人问我走的累不累?其实身体是不会累的,只会疲劳,只有心会累。疲劳晚上睡上八小时就可以了,不够的话再多睡两小时肯定可以。心为什么会累?因为你的心不够大,如果你的心,格局大了,宽阔了肯定就不会累。

    所有成长中的人和企业在每一个阶段都会碰到不同的困惑和瓶颈。大多数人和企业突破不了,所以一直在原地踏步,停止了前进。只有少数人和企业解决了一路上所有的困难,最终实现了目标和梦想。

    梦想是虚的东西,但是他确实是个东西。要不然,为什么马云和李河君等成功者都说要成功一定要为理想而干,为梦想而干。如果个别人这么说是比较理想化了,但是成功者都这么说的时候,就说明这是真实有效的,是一定最正确的!

    在社会上赚钱的分三种人:生意人、商人、企业家。这是有基本差异的。生意人是有钱就赚;商人是有所为,有所不为,有些钱他赚,有些钱他不赚了;企业家赚钱只是他的基本功能,担当社会责任才能称之为企业家,能够为社会创造更多的财富和价值,你的企业和行业是影响社会的进步,想的问题远远超过生意的本身,才能称之为企业家。

    在每次的课程中,都会有学员问我:成功的主要因素是什么?其实我连成功的边都还没占上,只是个人觉得思维、模式、团队、管理、创新、坚持、资本都不能少,但是最重要的应该是坚持和贵人。成功的路上从来不拥挤,因为坚持到底的人太少。只有坚持,才能遇到贵人;只有坚持,才能赢得世界。只有一个爱自己民族的人,才能赢得全世界的尊重!

    在此,我感恩我生命中的所有贵人。


    巨杉文化传媒有限公司董事长:胡凌2016年8月写于上海金楠轩
[此贴子已经被作者于2016/10/23 11:30:11编辑过]

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