2008.7.4 在温岭见陈总所犯的错误：
1、说的太多，没有抓住谈合同的机会；
2、忘带合同；
3、应该停住，听他说，然后你有时间考虑他在想什么？怎样想？怎么才能说服他？

2008.7.6 在黄岩见许总所犯的错误：
1、在谈成生意的最后要抓住机会，拿出合同签掉；
2、不要为了小钱而犹豫不决。

2008.7.23 在椒江见客户所犯的错误：
1、没带胸卡，显得不够专业；

2、不要只管自己在说，要顺应他的话语；

3、不应该盲目开价，应该针对网站的情况和此客户的形态及当时的氛围，给出一个适当的价格；

4、要考虑到对方生意比较忙，只要提供了资料，我们会全部给你做好，有新产品出来，都提供上门来取，让他方便。并承诺永远帮他维护更新；

5、一定要拿出好的案例给他看。

2008.7.27 在黄岩见客户所犯的错误：
1、吃饭时不应该一直谈业务，应该随意聊些天；

2、只需要告诉他，网络全程营销的基本情况和能带来的好处和案例。

2008.11.20 在椒江陶瓷城见客户所犯的错误：
1、董事长是个要面子的人，在人多客人在的情况下，他为了面子不会和你计较那几百元钱的；

2、在还价的时候，千万不能降价的太快，让客户误认为我们利润还有很高，应该漫漫的降价，争取多个机会。